[데이터]자연유입트래픽 vs 검색광고에 의한 트래픽의 전환율 차이는?

검색엔진최적화와 콘텐츠 마케팅 캠페인을 진행하는 과정에서 가장 많이 듣게 되는 질문이 “검색엔진최적화의 성과를 정량적으로 말해주실 수 있어요?” 혹은 “검색 광고나 디스플레이 광고 대비 성과는 어떤가요?”이다. 해외에서 소개한 데이터이지만 이에 대한 구체적인 답이 있어서 소개하고자 한다.

검색 광고나 디스플레이 광고 대비 자연 유입의 성과는?

전환율을 기준으로 이야기를 하면 “콘텐츠 마케팅과 SEO를 통한 자연유입 전환율 평균은 16%”이다. 이는 SEM대비 4.3배, 디스플레이 광고 대비 34배에 해당하는 수치이다.

SEO(검색엔진최적화)에 의한 자연유입 트래픽의 전환율은?

검색엔진최적화를 통해 확보한 자연 유입 트래픽의 전체 산업 평균 전환율은 16%라고 한다. 이는 SEM대비 4.3배, 디스플레이 광고 대비 34배에 이르는 수치다. (출처: smartbug)

산업자연유입 전환율(%)
미디어 / 출판20%
마케팅 에이전시 / 컨설팅20%
교육 / 훈련 / 비영리18%
하드웨어 / 소프트웨어15%
제조 / 건설 / 소비재15%
재무 / 법률 전문 서비스14%
유통 / 상거래 / 도매11%
상업별 자연유입에 의한 트래픽 전환율

검색광고와 디스플레이광고의 전환율은?

산업검색광고의 전환율(%)GDN의 전환율(%)
광고1.96%1.00%
자동차6.03%1.19%
B2B3.04%0.80%
컨슈머서비스6.64%0.98%
데이팅9.64%3.34%
전자상거래2.81%0.59%
교육3.39%0.50%
구인서비스5.13%1.57%
재무&보험5.10%1.19%
건강&의료3.36%0.82%
홈굿즈2.70%0.43%
산업서비스3.37%0.94%
법률6.98%1.84%
부동산2.47%0.80%
기술2.92%0.85%
여행&숙박3.55%0.51%
평균3.75%0.77%
검색광고와 디스플레이광고의 전환율

(출처: 14,197 미국 기업 고객, 캠페인 기간(2017.08~2018.01), 캠패인 규모 2억달러, 각 인더스트리별 30 이상의 고객 계정. (워드스트림))