박 세용

구매 여정 기반 키워드 리서치를 통한 광고 아이디어 찾기

온라인 상거래 사이트에서의 경쟁이 심해지면서 소비자의 관심을 조금이라도 더 효율적으로 얻기 위해서 전략적인 광고 입찰 키워드 선정은 아주 중요하다. 예를 들어 재택 근무가 늘면서 집에서 간단하게 요리하려는 사람들을 위한 편리한 조리기에 대한 관심도 늘고 있지만 한편 기존 조리기들의 냄새와 연기 문제에 대한 지적도 늘었다. 이에 새로운 안방그릴 같은 제품이 이런 소비자 니즈에 빠르게 대응하면서 새로운 조리기 카테고리를 열고 있다. 이 분야 경쟁도 심해져서 “냄새 안나는 불판”, “안방그릴” 같은 키워드는 입찰 단가 경쟁도 심하다. 이런 가운데 효율 좋은 광고 키워드를 하나 발견하는 것은 마케팅 캠페인 전반의 효율을 좌우하기도 한다. 어떤 접근 방법이 있을 수 있을까? 오늘은 기존의 검색 광고 키워드 선정 방식을 대체할 고객 여정 기반의 키워드 리서치라는 새로운 기법을 소개하고자 한다.